Un bon patron est celui qui sait
défendre les intérêts de son entreprise
Cela passe par la capacité à comprendre les forces de son entreprise et de ses prestations/produits par rapport aux concurrents. Ainsi, c’est le point de départ des actions commerciales et marketing de son entreprise. Or, pour toucher au plus juste et avoir une bonne efficacité entre le temps passé et le Chiffre d’affaires signé, il est indispensable d’organiser ses actions et de comprendre les motivations d’achat, les techniques de vente et les détails qui donneront de la cohérence à votre discours. L’acte commercial c’est aussi la capacité à gérer les questions des clients en restant cohérent avec soi-même et avec ses objectifs sans pour autant être dans le stéréotype du « marchand de tapis ». Voilà l’ensemble des notions d’un patron dans la facette de « commercial de l’entreprise ».
Consultez ici le programme de la formation
Objectif :
– Analyser les facteurs de différenciation de son entreprise et ses atouts.
– Construire sa stratégie commerciale et définir les actions à mener pour la mettre en œuvre au travers d’un business plan.
– Analyser l’évolution de son activité commerciale et si besoin d’ajuster sa stratégie
– Adopter une posture commerciale gagnante du premier contact jusqu’à la vente.
– Défendre les intérêts de son entreprise en améliorant son écoute active,
– Argumenter et négocier les meilleures conditions.
– Gérer des objections et des clients difficiles.
Prérequis : Avoir une société ou une entreprise et des clients et être dans le domaine du bâtiment, de l’industrie, du service ou du commerce de proximité.
Durée : 35h
Tarif : 3500€ HT
Public concerné : Tous public (en cas de handicap, nous contacter)
– Le délai minimum de mise en œuvre de la formation est de 3 semaines à 1 mois
– La formation se déroule en présentiel en s’appuyant sur la pédagogie active et des mises en situation
– L’évaluation se fait sur la base d’un questionnaire dont les réponses sont commentées à l’oral
– Possibilité d’ajuster les durées et les objectifs : Devis à demander
Pour s’inscrire, nous contacter via l’espace Contact, par ici !
Date de mise à jour de la page : 30/10/2023